近几年，我陆陆续续跟不少人聊天，发现大家有一种集体焦虑感——我的价值在哪里？无论是名校毕业、在大厂混得风生水起的工程师； 还是每天奔波大型活动，认识很多名人的文娱从业人士； 亦或是曾在教育行业赚得如鱼得水的培训讲师们。 他们有一个共同的特点： 学业职业都选择符合社会期待，收入也可观；但特别焦虑，找不到持续生活和工作的意义。 他们尤其纠结：再熬几年，也买不了房子，要不要干脆回老家？工资还行，但没突破了，要不要试试新的工作？ 实际上，无论怎么选择，他们都缓解不了痛苦。这是因为，他们的选择里，充满了「工具理性」。

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工具理性的痛苦：去人性哲学家韦伯这样描述 “工具理性” ：

人们在行动的时候，只关注功利的目的，纯粹的高效率，而漠视人本身的精神价值。 万维钢老师曾写过一个案例： 假设墨西哥的色情从业人员，是理性的经济学家，她们应该如何做出选择—— 如果要求嫖客戴避孕套，收入会少，但会安全一些； 如果不戴，可以增加收入。 后者的问题，当然在于增加性工作者患艾滋病的风险。

但理性分析的结果是： 在人群当中，携带艾滋病病毒的人其实很少，而且在单次性行为中传播病毒的几率也比较低。 就算会因此患病，但经过折算，性工作者每损失1年的寿命，所带来的「收益」也多达5万美元（32万人民币）。 经过计算后，他认为，选择戴套，是不理性的： 性工作者不应该为了百分之零点几的患病风险，而拒绝丰厚的回报。站在 “理性” 的角度，我的确无法反驳。

但作为人，我内心朴实的想法就3个字：没人性 。这种矛盾，跟我们当下所面临的人生选择，本质上是一样的—— 当一个人过于依赖工具理性，就会忘记自己的人性。 而最终导致的结果，往往是： 人会觉得自己做的选择都是最优的，同时却又非常痛苦。 这是一种被 “去人性” 的痛苦。 譬如一些年轻人进大厂，并不一定是「我想」做程序开发、做游戏； 很多人盯着的，是那「趋同龄人的收入」，以及一张「大厂镀金证书」。 我怎么想的不重要了，我的皮肤、眼睛、腰椎、肩膀的疼痛也不重要。因为现在我这个年纪能有这样的机会，这样的回报，是我能获得的最高、最有性价比的。 又譬如马云曾说的 “互联网公司是年轻人的福报” ——

因为他们可以通过充分牺牲自己的青春，换取巨额的收入。 这些都是 “去人性” 的过程。 却也反映了很多人的真实想法，更是当今职场的真实写照。 在工具理性的加持下，很多人确信自己做的是「最优选择」然后优先忽略掉「无法换钱」的情绪感受、自我价值等等。 长此以往，人会在这样一种持续的精神忽视之中，或爆发或耗竭。 当然，这并不完全是个人的选择。 很多时候，是外部环境想要这样塑造一个人，个体在这样的环境下，完成了塑造。 所谓的最优解，也是一场计算或是合谋。

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工具理性，并不聪明无论是企业还是人，选择工具理性的初衷，是希望获得最大利益。

但遗憾的是：长期来讲，这并不 “赚” 。工具理性的概念，很贴合当前日益扩大化的资本社会——一切都可金钱化、效率化。 但往往会像资本主义那样陷入一个困境：短视 。

过分追求局部最优，而无法兼顾长期的持续发展。

我先讲两个故事。福特公司在70年代出产过一款汽车，有个致命的设计缺陷，会在车祸中增加司机的死亡率。 但管理者发现问题后，首先做的不是全面召回车辆，而是找精算师计算： 究竟撞死人了被索赔的成本大，还是召回的成本高？ 结果发现，召回的成本更高。 于是，他们决定不召回，并且确实在当时省下了一笔高额成本。 但最后东窗事发——福特失去了最为重要的东西，那就是客户的信任。 并且，这个事件被写入教科书，全世界都知道了这个大丑闻。 不仅企业，个人也是如 我一位朋友，在教育行业工作多年

然而，他并不喜欢这份工作，一直都想做一名职业编剧。 但如果此时换行业，他就要失监级别的待遇，接受不了薪酬和地位的骤降，他迟迟没有更换行业。 结果时间久了，他再没有冲劲往上爬了，薪酬也很久没涨过。 并且，因为时常纠结要不要离职，内心冲突剧烈，压力之下，他总是被动消费和暴食，还因为看病花掉了不少存款。 钱没存下多少，留下的是职场倦怠和躯体疾病。 今年教育行业全面崩塌，我以为总算机会来了，但他灰心丧气对创作早已没有了当年的热情。

人到中年，内心没有支点，痛苦不已。 这样的例子，并不少见。 短期看，选择工具理性的道路，见效快、风险低，可以明确衡量结果，的确很赚。 但放在长远看，它受限于间时代条件、还有个人的动力，会让我们失去一些可持续发展的东西。比如人性、热爱、身体、深度关系等。 同时，工具理性，很可能会让我们走上一条「同质化」的道路，一条甚至会被替代的道路。 因为它给你的，常常是「标准答案」。 但这个答案并不是 “你” 独有的，每个人，都可以根据同样的分析得到同样的结果。 这也是为什么，很多人看不到自己的价值所在了。 因为，你的人生，居然 “与你无关” 啊。 只有超越工具理性带来的局限，我们才能把眼光放到几十年的人生，去充分思考：这一生，“我” 要怎么过？

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价值理性：我们想做什么样的人？

韦伯还提到另一个概念：「价值理性」。 意指：反思现代化过程中，人们过度工具理性导致的悲剧，将人的主体性和特殊性，放回到重要的位置上。 人是目的，不是手段。

如果我们要做一个鲜活的人,些事情的价值，是要无条件肯定的。 比如，我们的兴趣爱好、感觉、社会关系、命运的召唤等。 一味地用工具理性去做选择，是对这些价值的否定。

陈海贤老师讲到过两个概念，一个是经济选择，一个是 心理选择 。 经济选择，跟「工具理性」同理，关注的是当下的收益。 而「心理选择」，它是关注的是选择本身—— 追问的是每个选择背后，我的动力是什么？通过选择，我想要养育什么样的自我？ 武志红老师曾跟我们分享过他中学升学考的经历。 初中时期，他家里经济一般，甚至可以用拮据形容。

在当时，他最好的选择是去读师范中专，因为毕业后能直接有工作，有稳定的收入。 而另一个选择是继续读高中，升大学。 但在当时，高中和大学并不好考，考不上还得自己苦寻工作，很明显是一个大风险。 站在 “理性” 的角度，选择师范中专，百利而无一害。 但武老师观察身边的人，发现他们的工作、生活重复乏味。 他并不想过这样的人生，于是选择了考高中。 结果，这个在当时 “不太好” 的选择，让他的人生有了更多可能性，继也改变了他的人生走向。 实际上，在当今社会，这样的 “一意孤行” ，并不少见。 越来越多的人，能从「价值理性」的角度出发，去做自己的「心理选择」。 有人读设计，但放弃进大公司，而是宅家多年，做毛毡玩具，在海内外开展拍卖； 有泥水工人，心怀大侠梦，多年坚持练成令人惊艳的剑法，获得很多关注和点赞； 有90后夫妻，放弃百万年薪，回老家做视频创业，为的是能有时间陪孩子长大。 人，天生是个性化的。 我们都站在不同的位置，如果按照自我的发展角度，应该能发展出很多独特的人生轨迹。

而社会发展到今天，很多人已经不再为温饱等基本生活问题，而仅是在做 “谋生” 的事情了。

对我们来说，除了钱之外，兴趣、工作成就感、社会关系、对社会的贡献……都是有价值的。 我们有余裕，从工具理性的角度，转为从价值理性的角度去思考——

究竟我想要成为什么样的人？ 怎么样过，才算是不愧对我自己的一生？

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或许，我们需要一些「异质性」如果要给身处于工具理性思维的人们一个建议，那我会说： 我们需要一些「异质性」。 所谓「异质性」，就是找到自己与他人不同的点，去发展出属于自己的声音。 比如我们的身份、职业，或者兴趣和个人成就等，在这些事情上，去构建一些特殊的社会关系。 我们可以去想一想： 除了赚钱，我们还想做什么？我们能如何与到社会生活中？ 以我为例。 我现在正在咖啡厅里写作，并不一定是为了稿费； 而是在十年如一的工作环境中，我急需一些鲜活的社会关系，一些与他人的连接。

后来我发现我的一些想法，也有人想要听。 所以就用文字的方式，与几百万陌生人产生联系。 写作者，就是我的一个异质性的社会关系。 类似的—— 有人选择做义工； 有人选择成为人物访谈的视频作者，跟各行各业的从业者交谈； 有人选择做手工，做成了艺术品的水平； 有人选择做b站音乐家，在弹幕里跟年轻人们融为一体。 在这里面，大多数是兼职，毕竟还需要一份乏味的工作维持生活。 但这些业余的爱好和事业，让他们成为「异质性」的人。 这，其实就是一种对工具理性社会生活的抵抗。 终其一生，让我们感觉到找到生力量的，除了账户余额，更多的还有兴趣爱好，内心感受，使命感等东西。关键是，我们敢敢让它们无条件成立？ 我们敢不敢用独特的标签，去定义属于自己的人生？