这对于任何尝试处理一个棘手决定的人来说,都是一条久经考验的建议。但,这有用吗?明天过来会有更好的决定吗?或者,至少是那些人们感觉上好一些的决定?这对于那些已经将睡眠如何影响情绪和回忆视为兴趣的研究者而言,是一个诱人的问题——情绪和回忆是做决定的两个重要方面——行为决定刊物上的一项最新研究试图借用笔记本包包来解释这个问题。结果非常复杂,但它们开启了新的实验之旅,而这些实验有可能告诉我们更多。
以哈佛商学院务马·R·卡马卡为首的作者们做了两个实验,在实验中他们邀请志愿者参与,给他们看笔记本包包的各种不同特征,每一个特征描述旁边都摆着一张包包的照片——有些描述是正面的,有些描述是负面的。参与者被告知,他们所看到的信息都是真实的,而且他们最终会被安排一个任务:选出哪一个包包是他们最想拥有的。等他们做完决定后,他们会进行抽签,有机会赢得那个包包。
每一组参与者都会观察所有的“特征—照片组合”,然后再次度量他们对拥有包包的兴趣,中间有12个小时可以休息,尽管他们不到最后一刻不需要真正做出选择。为了研究出睡眠的效果,研究者们安排一组人早上进行第一轮观察,傍晚进行第二轮;而另外一组人傍晚进行第一轮观察,第二天早上进行第二轮。
除了问及参与者哪些笔记本电脑是他们想要的,研究者们还让他们试着回忆起尽可能多的特征,因为他们想要发现睡眠是否影响了人们对正面、负面特征或者两者皆有的回忆。于是,在参与者做出最后决定之后,研究者们问他们对自己选择的包包的感受,以及他们有多大可能愿意花更多实实在在的钞票在包包上。(研究者还考虑到这样的事实,出于生理原因,人们在早晨或者晚间做决定时有着内在的差别。)
研究结果显示,包含正常晚间睡眠的时间段,对于做决定的多个方面因素有与众不同而又复杂的效果。将问题留到第二天解决,产生了更多关于决定集合的正面思考。也许会有这样的假设,把决定留到第二天会让人们对他们的决定感觉更好,对购买他们决定的包包更感兴趣。但是,与建立在前面理论基础以及普遍假设之上推测相反的是,睡眠并不能改善对决定质量的认知,而且事实上看起来会使参与者更加不愿意考虑对所选事物的承诺。